“中国门都”永康在9月五金展期间向业内折射5大风向
●单一降价：被产品品牌形象升级与寻找国内有效渠道代替
●区域环境：在后金融危机时期，永康博览会人气“很旺”
●竞争方式：门业市场正逐步向品牌竞争、价值竞争转变
●商家动向：全国各区域经销商既看门展又回“娘家”省亲
●跨区交流：本刊组织广东、福建近200名代表参观永康门企
风向一：单一降价——被品牌形象升级与寻找国内有效渠道代替
谈到浙江永康五金博览会，“价格”这个词也许是大家印象最深刻的了。大家知道，永康通过10余年的发展，从防盗门 开始，逐步奠定了在中国门业的领袖地位，配套完善的产业链、高度密集的产业集群，使得永康的产品在同等品质下可以比外地的产品价格做得更低一些，外观更漂亮一些。这个特点在中国门业已是公认的事实。
五金博览会的成功举办，把永康门业推向了全国、推向了世界，每年博览会期间蜂拥而至的全球客商成了永康企业必然要争取的宝贵资源，“价格”无疑是最直接、最有效的武器之一，这也是被每年一次的五金博览会所证实，其结果就是五金博览会开成了“门业降价会”，也正是不断的降价、降价再降价，打薄企业利润的同时，才进一步凸显了产业链的强大优势，夯实了永康作为“中国门都”在防盗门、钢木门等领域无可动摇的领袖地位。
成功举办了13年，今年已经是第14届了，让广大门业经销商大跌眼镜的是，今年博览会期间，纯粹的低层次的价格竞争越来越不入流了，展会现场企业大多更关注自身品牌形象的展示、新产品的推广、营销模式的变化，直接标出最低价的做法，越来越不受欢迎。分析一下原因我们认为，经过十余年的惨烈竞争，尤其是全球经济形势的恶劣影响，防盗门行业的出口市场受到较大冲击，几乎全部以外贸为主的防盗门企业都在转回头来血拼国内市场，经过近一年的厮杀，现在企业利润已经达到了谷底，提升品牌形象与寻找国内渠道，成为重要课题；钢木门行业作为永康门业的一支新兴力量，在这次风暴中也未能幸免，虽然说钢木门出口市场份额不大，但转回头做国内市场的防盗门大佬们，还有不少新入行企业的庞大队伍，在短短两年的时间就把钢木门的出厂价格拉到了谷底，与两年前相比，钢木门行业整体是在壮大，但利润却在急速下滑，两年前日产100镗钢木门，企业就可以生存发展，今年日产量达不到250镗，企业基本就会赔钱，当前形势下钢木门行业没有品牌、没有规模已经是无利可图了，但就这样还是有不少新兵在盲目上马，这种现象确实值得警惕了……
风向二：区域环境——在后金融危机时期，永康博览会人气“很旺”
对展会来讲，缺少了人气参展企业再多，也不过是一个人的卡拉OK——无人喝彩！对永康五金博览会来讲，似乎从来就不用担心这样的问题，笔者在永康居住工作了5年，每年的9月都是最难过的日子，一是气温居高不下，秋老虎厉害；二是越是临近26日，越能感觉到博览会的热度比秋老虎更凶，几十万客商挤到这个市区常住人口不足10万的小城，对永康的餐饮、住宿、交通、通讯、卫生、安全等等，都是严峻的挑战，也因此我们看到了永康市政府办展的优势，虽然说餐饮、住宿、交通的费用比平时上涨了近2倍，卫生、安全、交通管理、通讯等等方面，永康市政府经过13年的经验积累，控制得非常到位，让人无话可说。在笔者看来，这么大规模的博览会如果放到一些欧洲小国家，恐怕他们倾全国之力，也很难达到永康市政府的控制水平。据笔者亲身体会，每年博览会期间，永康的酒店、宾馆大多都要提前1个月预定，没有预定的客商就会费心费力，要么只能是住在武义、东阳、金华、义乌、缙云等周边县市，这其中距离最近的武义也是早早爆满，就连金华、义乌住房都紧张，可见，在后金融危机时期，永康博览会人气“很旺”。现场企业大多更关注自身品牌形象的展示、新产品的推广、营销模式的变化，在有限的空间营造最佳的视觉效果。
风向三：竞争方式——市场正逐步向品牌竞争、价值竞争转变
有这么旺的人气，众多参展企业当然不会错过吸引大家眼球的好时机，整个博览会期间，就笔者来看，参展的八大五金行业，以门业最为活跃，与其它行业不同，门业 市场最近几年竞争日趋激烈，入行的门槛已经比过去高，大家的竞争形态也在逐步升级，前几年主要是价格竞争占据主导地位，经过10余年的发展，在第14届五金博览会上我们看到，门业市场的竞争正在向品牌竞争、价值竞争转变，与往年动辄打出“XX门出厂价XXX元”的低级广告不同，今年企业更希望大家关注的是自己的品牌价值，于是今年的博览会上各家企业就表现得异彩纷呈，各种吸引眼球的手段，组成了一道道视觉盛宴……。这几家企业引来大家关注，人气旺，不多说了看图！
风向四：商家动向——各区域经销商既看展又回“娘家”省亲
对永康本土企业来讲，每年一次的五金博览会，也是经销商回“娘家”的盛会，每家企业都非常重视此次和经销商沟通的机会，新产品发布、营销讲座、经销商联谊等等活动，让每个参与活动的经销商都找到回家的感觉，进一步认识合作企业的实力、发展方向以及未来目标，通过沟通增强了对企业的信心。
风向五：跨区交流——近200名企业代表参观永康门企
永康门业 的蓬勃发展一直都是行业关注的焦点，这次展会期间来自中国木材流通协会和全国工商联家具装饰业商会的协会商会领导，还有来自广东、福建的近200位企业代表，参观了永康室内门行业的部分优秀企业，通过沟通交流，原来的竞争对手都变成了朋友，大家一起交流技术问题，畅谈市场竞争形势的变化，把竞争变成“竞合”成为大家的共同心声。协会商会领导也对这次有益的交流表示了肯定，厂家的反应是：“像这样的活动最好多办几次，加强企业间的沟通与交流肯定有益无害。”
通过几年来的观察我们发现，凡是永康企业想做的事、认准的目标，往往就能获得成功，防盗门 的发展印证了我们的观点，10年内永康把防盗门做到了全球市场，国内占据70%还要强，国际市场更是没有敌手；钢木门 的发展同样佐证了这一观点，当前市场上钢木门品牌永康占据了将近半壁江山，并且我们走访到的几家钢木门生产企业，家家都还在快速扩张。大家知道，钢木门是以销定产的“定制化”产品，如果没有市场上的卓越表现，怎么可能实现产能的快速扩张呢？当前，已经有一些永康的钢木门企业把目光投向实木复合门市场，现在还很难说这种关注，是否又是一波创业浪潮的开始，我们大家都在关注“门都永康”的行业动向，关注众多的永康门企会把目光投向哪里？不管朝向哪个方向，我想“门都永康”都是一支不容忽视的力量……
