而对于国际市场,由于乐惠家产品以前一直对欧美出口,在欧美市场已经有一定的品牌实力,所以对要做出口代理的经销商,公司会对其收取一定的保证金,同时给其相应的优惠条件支持。
双虎门业 同样也是高档木门生产企业之一,其位于郑州凤凰名优建材城的旗舰店于5月开业。据公司经理李明亮介绍,这家店不仅是双虎门业郑州的第一家店,负责开拓郑州市场,同时也负责华北地区的招商工作。该店位于郑州高档门业经销的集中地,面积达300多平方米,开业以来,受到消费者和同行业者的关注。前两个月,公司业务稳步增长,品牌知名度不断提高。对于下半年市场,李明亮经理表示,一方面将继续加大郑州本土市场的开发力度,让更多郑州市民选购他们的产品,实现本地销售额的更大突破。同时继续扩大公司华北地区的招商加盟工作,发展更多的经销商或代理商。
中低端市场:期待市场转暖
郑州北环附近有两家中小型的建材市场——北环建材市场和信基建材市场,这里经营木门的品牌多为中低档产品。在这里经营木门的商家都是以开发郑州本市市场为主,基本没有发展代理商或加盟商的目的。
在北环建材市场,中国门都网和福泽门业的经理唐小龙聊起了现在的门业市场情况,他告诉我们,上半年市场总体不太令人满意,他店里上半年的业务主要是二手房装修时对门的需求。他说,二手房木门具有一定的局制性,业务利润低,做起来也比较麻烦,费时费力,他也不希望接到更多二手房的业务。他表示,今年上半年郑州楼市还比较火爆,相信在8月份以后,会有更多郑州楼市回暖:经销商看好下半年的新房装修,希望店里业务会有一个明显的提高。
同样在北环建材市场,福家苑门业也是经营中低档门业的店面,产品主要是郑州本地品牌。该店经理孙坤立告诉笔者,上半年生意与去年同期相比,业务量少了很多。由于现在天气比较炎热,市场的客流量比较小。他表示店里的产品以定制为主,具有价格便宜,安装时间快等优点,同时他希望下半年市场会有所转机。
在距离北环建材城不远的信基建材市场,我们见到了恒力门业的赵经理。他表示,信基建材市场属于新开业市场,很多消费者对此地并不熟知,所以市场客流量一直还没上来,业务还不好做。由于新市场的顾客积累需要一个时间段,赵经理认为市场应该加大宣传力度,特别是能在经过市场门口的公交车身上做广告,提升卖场的知名度,相信下半年的生意会比上半年好许多。
这段时间,郑州本地各大媒体纷纷报道了郑州上半年楼市的火暴销售行情。据郑州市统计局公布的数据,上半年,郑州市商品房销售额高速增长,同比增幅达到71.9%。1-6月份,郑州市商品房销售面积366.8万平方米,比上年同期增长63.7%。
这样的消息对于各门业经销商来说,是个利好消息,下半年良好的市场期待也会顺理成章。