浙江梦天木业有限公司董事长 余静渊
记者：对于今天推进的“木门”品牌名牌推广，您认为除了在本身知名度上有一些影响外，在别的方面还有什么优势？
余静渊：我认为今天开会，艾主人讲的非常好。企业不单单停留在把名牌拿来就好了，关键是怎么把企业导入名牌的运作。那么运作名牌不单单需要品牌的策划，不单单需要品牌的一个网络，更重要的是需要一些支撑这个核心的东西在里面。这几年梦天借助于国外大品牌的经验，同时在国内市场上也是读懂了老百姓的需求，在国内市场实现自己的核心竞争力。一个竞争力就是生产的机械化，为此我们公司在这方面还获得了国家的发明专利。第二个就是在这个品牌的运作过程中，我们不仅要实行产品的标准化，也要实行作业的标准化。所以我们不仅要获得一个品牌，也要运作一个品牌。
记者：据了解，梦天在国际上也有很大的市场。目前国家出口退税政策的调整对梦天在海外市场的发展会有很大影响吗？
余静渊：所以我们在国外市场上不仅图量，也要搞产品升级，在外贸市场主要做附加值高的产品，做高档次的木门。低端市场的产品我们要放弃，主要占领高端市场。2008年由于出口退税的下调，所以我们有很多战略做了调整，我们今年的主要任务就是做大、做强，现在在各个方面我们已经有了很完整的部署，一个是目前在中国的发展环境下影响木门有两个软的环境即软肋，第一个就是目前中国的发展情况就是千家万户的木门还很不标准；第二个就是中国目前要用油漆的实木复合门的手工化程度还是很高，今年我们将这两个方面都做出了重大突破，今年让我们在国内市场上，在技术上、在标准上都具备了一个条件。另一个看国内市场非常好，不论零售市场还是工装市场也好，整个市场的形式都是非常火，那么这为我们国内市场提供了非常火的机遇。根据这两项一结合，我们明年的市场相对会比较好。明年国内市场计划要做到七个亿。
记者：2008年奥运的召开对北京的市场有很大的影响，梦天在北京也有一定市场，对公司的发展会有影响吗？
余静渊：梦天的市场在全国，而且在北京的销量也不是很大，所以影响不是很大，而且这几年还跟很多房地产商建立了联盟，所以影响不大。
记者：国家环保政策的提出，限制树木的砍伐，这对梦天木门的发展会有影响吗？
余静渊：我觉得会有利，因为我们好几项专利就是节省木材。木门这种产品，目前可替代的还是很少，用铁门替代木门，老百姓还是接受不了的。所以在木门的生产过程中怎么节约木门是对木材产品的一种贡献，是资源的一种贡献。因为目前市场木门还是很难替代的。所以在这个情况下，怎么减少贵重木材的用量是一种保护，是一种资源维护。梦天好几项专利都是解决这个问题的，可以将浪费下降很多。第二个将成本降低了，卖的反倒好的了。
记者：您认为这个市场的竞争情况怎么样？
余静渊：我觉得一点都不激烈，因为木门市场很不成熟，还没有大品牌，小品牌很多。目前这个市场存在对大的问题就是标准化问题，鱼目混杂问题。全国木门企业很多，但大企业很少，因为门槛低。第二个问题就是木门行业加工升级速度太慢。
记者：您认为今天这个会议对木门行业的规划及发展是不是有一定的影响作用呢？
应该会有影响作用的。对于好的企业，领头企业出来在市场中规范木门市场的行为可以推动行业的发展。
记者：木门市场最大的挑战？
余静渊：还处于原始的阶段，不具备挑战的问题，很容易。
