武汉外地门业品牌有拼才会赢
9月23日，中国门业/橱柜行业招商峰会暨高峰论坛如期召开。武汉长江大酒店内，近400多位武汉各地级市的经销商齐聚这里。黄勇，“步阳”武汉总代理，4年的行业打拼，对这个城市和这个行业，他有着自己独特的见解和思路。
武汉主流的产品是实木复合门，其中高档实木门产品占15％，中高档实木门占40-45％左右，钢木门占到了30-35％，其它门类占10％。而这些主要品牌也集中在汉口汉西建材市场、武昌小东门建材市场、汉阳十里铺建材市场。
由此可见，武汉门业的发展相对比较稳定。很多品牌进入武汉的时间比较长，在这里已经具有了自己稳定的客户群体，无论是知名度还是美誉度，这些都将给外来的新品牌带来压力和挑战。
不过，四川和重庆地区的门业品牌在武汉也取得了较好的业绩，其中的代表就是重庆星星木门。步阳门业实现网络渠道的扁平化，黄勇的重点就是如何带领步阳在市内取得长足发展。目前，步阳在汉西、十里等市场建立了多个专卖店。
黄勇向记者表示，步阳的主攻对象是装饰公司，家装和工程都将是后期的重要战略渠道。目前步阳已经和家和、雅琴等装饰公司展开全面合作，他认为这是一个良好的开端，对此也信心十足。
寄语招商峰会：一个成功的招商峰会主要是看它能带给厂家和经销商什么，九正在这一点上做得很好，在这儿能找到所需要和匹配的，更能认识到一个地域企业的强劲态势，让我们经营这行更有信心。
招商峰会是了解门业品牌的窗口
进入木门行业已经有3年时间的邹军，经营的品牌是来自浙江的总统门。这次他也特地前往九正武汉站的招商峰会现场。本报记者在采访邹军时了解到，武汉的建材行业发展很迅速，是一个很大的建材市场基地，其中实木门所占比例已经达到了40％左右，高分子门约占35％，原木门和钢木门约占25％，木门主要集中于汉口汉西、武昌小东门等多个建材市场。
邹军说，武汉这几年的经济发展很快，吸引着众多建材品牌商家来此安营扎寨，并且大多都是实木门。从现在的发展趋势来看，越来越多的商家选择做实木门，像我们经营的总统门曾经就是主要以生产钢木门为主的，在今年也开始走实木门的路线了， 而且我们在武汉当地有一个150?的形象店，主要就是向人们展示总统门的风采。
在经营策略上，总统门采用的是“以优秀的品质和满意的售后服务为基准”；在对待厂商关系上，邹军认为，厂商之间是相互作用的，大家都要以信誉为本；在销售模式上，他们既在认真做终端销售、又在与装饰公司合作。另外，邹军还讲到，现在经营的模式越来越多，总统门也准备要开启新的销售领域——网络经营。
最后，邹军表示，在未来的日子里，随着总统门质量的逐步完善，在款式上再多下工夫，我们有信心把总统门做得更好更有魅力！
寄语招商峰会：这种招商峰会的形式让我们经销商受益很多，专业度高、品牌数量多，而且品质很好，覆盖面也很广，中高档的产品居多，直接与厂家沟通节省了很多成本，我们彼此都是真正的受益者
