高姿态 做钢木门行业的领军者
钢木门行业经过近几年的膨胀式发展，其市场竞争日趋激烈。金雅居门业有限公司历经6年快速发展，先后获得了首届钢木门行业二十强、首届中国钢木门卓越品质奖等荣誉，金雅居产品亦被评为工程及健康住宅装修一体化绿色指定产品，成为了钢木门行业的佼佼者。
目前，除了价格竞争、产品竞争、服务竞争以外，钢木门行业正在进入品牌竞争阶段。但是产品同质、营销手法同质、创新乏力、经销商动力不足等因素直接影响着品牌的塑造。于是怎样成为市场的强势品牌，是金雅居本届经销商年会的重要议题。
据悉，金雅居营销中心制定了立足大品牌的高度，突破现有各项实际状况，以行业的领军者的高姿态，引领行业健康、有序发展的战略目标。无论是从形式上，还是各种表现手法上，金雅居都将力求规范化操作，给人一种大企业、大品牌的高端形象。
据介绍，为规范经销商的行为与纪律性，增强市场攻击力、执行力，金雅居将外聘退伍军人参与各区域方阵的管理，使经销商团队达到高度的行为统一性。在经销商年会上，金雅居将通过全体与会经销商身临其境的经历与感受，来强化其对公司形象的改变的认知，指导经销商未来日常经营管理中的行为，以及市场经营思路方向。
大渠道 精细化终端提升财富增速
继“家电下乡”之后，2010年我国实施了“建材下乡”政策，这既是改善农村居民生活质量，惠及亿万农民民生的大事，也是建材企业布局农村市场，下沉渠道的好时机。金雅居作为首批入选“建材下乡推进工作试点单位”的一员， 2011年必然将是其大有作为的一年。
据悉，金雅居2011年将全面实施大渠道和精细化终端战略。最显著的改变就是，由以往不分区域、不分级别的随意下方代理权的模式，逐步转变为直接针对于地级市代理的市场管理模式。具体做法是，将原有的不合理的代理权回收、集中，在代理商层面将网点进一步扁平、下沉，使金雅居终端网点直接渗透到各个建材市场、各个乡镇。
为了顺利实施此战略，金雅居已经在试点乡镇形成了样板市场模式，并成功运作。在2011年金雅居经销商会上，金雅居营销中心将现场为经销商展示样板市场场景图片、区域市场宣传片。区域业务人员还将以现场操作和细节解说相结合的方式，让全体经销商全面、深入的了解本次样板市场打造的全过程。
