中国国际门业博览会营销策划中企业常犯的错误

       纵观中国国际门业博览会的参展的企业，不难发现他们在展会营销策划中，往往有这么两种表现：第一种，一些企业完全对于展会营销没有概念，无法脱离粗放式的营销管理，对展会不够重视，每次都是临时准备，仓促应战，没有专业人员指定，缺乏目的性，相互模仿，缺乏对自身品牌的独特定位的认识与创新，这不光是中小企业，甚至包括许多国内知名的大型企业；另一种表现，相对于第一种，这类企业对展会较为重视，并且有一定的展会营销意识，在展会参加前比较早的时间内就制定了严密的展会营销计划指导其工作的开展。但可惜的是，对于展会营销的理解并不够深入，导致制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

造成以上两种现象的根源，展会营销没有发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面：

　　1、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。

　　2、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的？会展上要向谁传播哪些信息？会展上如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

　　3、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

　　4、在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。

　　展会营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。

展会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。