事实上，永康的不少门业企业一开始就是以外贸接单而起家的，但2008年的金融危机使得国外市场急剧萎缩，不少企业不得不将重心转移到内销渠道的建设上。彼时，房地产的红火和国内投资的拉动，使得永康许多企业产出的门很快进入了消费者的视野。
从4月17日的“新国十条”开始，楼市新政犹如一场暴雨，被喻为“最为严厉的一次政策调控”，各地楼市成交量大跌，部分城市楼市成交量出现多达六成的降幅。这又让永康门业企业不得不思考重新开拓海外市场。
因为金融危机，永康门业从外贸转而开拓国内市场，又因为房产新政，永康门业又重新思考开拓海外市场，经历了一番轮回之后，让不少永康门业企业明白：内外并举，方能走得更稳。
向左走：在国内，
光靠便宜
已经不行了
“目前，‘鑫丰’在国内没什么知名度。”鑫丰工贸的副总经理黄文生说。这家有10多年历史的公司长久以来一直在给国外大品牌代工。
想从代工转向在国内自建品牌，这就意味着要从大批杂牌对手中脱颖而出。“目前国内门业市场已经形成多层次的品牌结构，‘王力’、‘步阳’、‘群升’几乎占据了50%的市场，下面的杂牌子能数出名字的就有二三十家。”黄文生说。
对于“鑫丰”来说，最明智的战略就是先挤进第二梯队。“鑫丰”的目标是“用3-5年的时间成为第二梯队的领头羊”。
在房地产市场遭遇到严厉调控的今天，“鑫丰”所面对的风险和艰辛毫不含糊地横陈在鑫丰面前：经济低迷时期，人们似乎更愿意选择既有的成熟品牌。
但这些未来的崎岖和险峻似乎并没有让黄文胜忧虑，他觉得“鑫丰”在渠道建设方面的独特思考可以让他们更轻松地渡过难关。“我们的策略是做好局部地区的强势市场，逐渐树立‘鑫丰’的品牌。”黄文胜说，二、三级市场消费能力的不断提升已是不争的事实，根据相关数据统计，二、三级城市的门产品销售额增长率已远远超过一级城市的增长率，二、三级城市成为中国未来门业市场的中坚主力已成为一种趋势。
让黄文胜感到欣慰的是，目前，“鑫丰”山东、河南、上海、江苏等市场已经进入到前5强的行列。
在《市场导报》记者的采访中，大多数永康企业家都已经认识到：在国内市场继续赚取利润的规则，已经与过去不同了。“这种情况下，光靠便宜已经不行了，需要在产品方面多下些苦功。”
面对新形势，不少企业开始对产品进行提升，提高企业的竞争力。走进步阳集团办公大楼，有一道亮丽的“专利墙”，上百本专利授权证书折射了企业的创新能力。新多集团引进了美国诺信公司生产的单人值守无尘喷台和瑞士的仿真数控转印系统，在设备上接轨“国际化”。春天门业的德式门是舶来品，也成为市场的一大亮点。其T形门源自德国技术工艺，门芯采用进口邵尔兰特芯板，门板采用进口CPL材料，产品在隔音、保温、密封、抗冲击等性能上有较强优势。
向右走：
再出发，
寻求更广阔的市场
每天早上8点到9点，是永康市华磊工贸有限公司的例会时间。5月5日这天，例会的主题是“跟进外贸”，这已经是半个月来“华磊”第二次将外贸作为例会的主题。
和华磊工贸一样，浙江好邻居门业有限公司，一家以做内销起家的门企也开始筹划自己的外贸。“作为房产的下游产业，新房销售的减少，意味着国内门门业市场需求总额的缩水，这就需要我们寻找新的销售增长点，而国外市场则是一个很好的启动点。”
在华磊工贸还在开会讨论加强外贸的时候，浙江武义中北门业有限公司的董事长朱琳已经派出外贸主管前往欧洲。“今年我们将会加大对国外市场的开拓力度。以前我们做外贸更多的是通过外贸公司接单，今年我们计划走出去，在欧洲建立自己的分公司，直接和客户打交道。”
随着国内房地产新政的颁布和国外房地产市场的复苏，已经有不少永康门业企业意识到，房产新政虽然对于国内市场有影响，但不会影响门业企业开拓海外市场。浙江百家乐门业有限公司总经理章康毅就表示“就算国内销售业绩稍微差一点，出口也完全可以补回来”。
“广交会也好，在永康举办的第一届门博会也好，现在大家把眼睛瞄在老外身上，都想做一点出口。”不少永康企业向导报记者表示。
