时下，五金销售行业可谓狼烟四起，放眼各大城市，五金市场星罗棋布。而五金城能在芸芸市场中脱颖而出，其成功的秘诀又是什么呢？带着这一疑问，记者走访了永康市长利电器有限公司五金城经营部，从与部门负责人程金宵的交谈与交往中得出了一个明朗而又肯定的答案，那就是市场经营，诚信为先。
“长利”公司创建于２００１年，占地面积一万平方米，坐落于环境优美、地理条件优越、交通便利的九龙工业区。是一家专业生产圆形、椭圆形、长（正）方形钢化玻璃盖和不锈钢圈的企业，生产的钢化玻璃盖表面光滑，透明度高，具有不锈钢包边，美观、安全、耐用等优点，同时还可配套不同厨具、炊具用盖的要求。公司产品不仅规格齐全，价格合理，品质优良稳定，而且还能够根据客户的要求定制异型钢化玻璃盖和不锈钢圈，大大满足了电器生产企业的不同需求。
程金宵介绍，和公司打交道的多为市内外知名电器生产企业，如本市的南龙、楼龙、顺虎、炊大王等等，而且大部分企业都与公司有多年的良好合作伙伴关系，因此，在生产经营上，公司总是想方设法站在采购者的立场，为配套企业着想。公司经营部入驻五金城十几年来，始终把诚信当做一种“品牌”来经营。多年来，经营部也一直履行着诚信，受益着诚信。程金宵向记者介绍了几起诚信经营的实例。一次，一宁波客商忐忑不安地来到“长利”经营部，焦急地说一张８万多元的条子不小心遗失了，看能不能给他货款。程金宵边安慰客商，边及时翻出帐本核对，核实确认有这笔款子时，程金宵二话没说就付清了货款。如今，该宁波客商已与“长利”结成友好的合作伙伴。同样的事情还发生在了永康老乡身上，１０多万元的货款，程金宵也是没一句刁难爽爽快快就付清了。此种事情，几乎每年都会发生好几起，对方遗失一二万、几千元的条子是常事，一年下来，“长利”仅无条付款金额就高达２０多万元。还有一个典型的例子是，有好几户客户在结帐时递上的帐单与“长利”算出的相差几千乃至上万元货款，但“长利”每次都是如数退还，没收一份意外之财。这种以信为先，见利思义的行为极大地感动了客商，从而也给“长利”带来了更多的朋友与财源。“长利”经营部正是靠诚信经营、靠诚信发展、靠诚信待客，靠诚信赢得市场的。程金宵介绍，她们与最长的一位合作伙伴打交道已达十几年，但令人不可思议的，十几年来双方竟然从未碰过一次面，都是你货发过来，我款打过去，自觉地遵守着诚信经营的法则。正是双方的坦诚相待，愉快长期的合作才持久地保持了下去。
多年的实践使“长利”深切感受到，经济要发展，企业要强盛，市场要繁荣，就必须加强诚信建设，就必须以诚待客，以诚信求生存、促经营、谋发展、创辉煌。“信念是一根生命线，质量是一根高压线，科技是一根保证线，未来是一根延伸线”，在缺乏完善规则约束和完善法律制衡的社会转型中，极易诱导人们惟利是图而背信弃义。但是，“长利”始终坚持多年不变的信条：以信为先、见利思义！因为，长利人坚信：“诚召天下客，誉从信中来”。也正是基于此种普通的经营理念，“长利”才开拓出了一年比一年更广阔的市场。
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