没有销售网络就没有市场，没有市场企业就无法生存，对于想做好内销的外销型企业来说，渠道建设是必经之路。那么出口型企业如何招商?即如何在渠道建设过程中选择一条正确的道路?是企业能否打开内销市场的成败所在。
2008年末，袭卷全球的金融危机让出口型企业感受到了阵阵寒意，面对国际需求的急剧下降及欧美经济体的疲软，加之木材价格一路高涨，木门外销的价格优势正在不断减弱，种种迹象显示，未来几年中国木门出口形势依然不容乐观。在这种大的经济背景下，转战内销市场实属外销企业无奈中的积极选择。
木门企业如何实现外销转内销?仅仅是挖掘几个业界人才，广招经销商，做渠道那么简单吗?木门行业发展至今，渠道的力量已是有目共睹，经销商的意义更是不言而喻。国内现有品牌的争夺都已呈白热化态势，刚刚转战内销市场的新品牌，又能拿什么来征服经销商呢?如何招商，外销转内销企业已成为行业的热门话题。
外销转内销定位要准
相对于内销型企业而言，外销型企业涉足国内市场时间较晚，错过了木门市场发展的最佳时机，故而在面临国内巨大的潜在需求诱惑时，往往会显得比较急躁，恨不得一口吃成胖子，一下子达到与那些知名大品牌比肩的效果。外销转内销，不是一个简单的市场行为，而是从生产导向向营销导向的转变，是重新拓展一是全新市场的过程，是一个从生产体系到产品体系再到品牌营销体系的近乎颠个全新市场的过程，覆性的创新之举。如果没有一个科学的、宏观的规划和布局，仅凭对市场的感觉和经验，逞一时之勇，则难成大的气候。事实证明，在近两年的外销转内销潮中，成功转型者廖廖无几，绝大多数都处于不温不火，进退两难的尴尬境地。
没有销售网络就没有市场，没有市场企业就无法生存，对于想做好内销的外销型企业来说，渠道建设是必经之路。那么出口型企业如何招商，即如何在渠道建设过程中选择一条正确的道路，是企业能否打开内销市场的成败所在。面对纷繁复杂的国内市场，企业成功转型需要由内到外的修炼和重塑。
内销市场和外销市场有着本质的差别，外销企业转内销，并非简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市场和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的，做外单只要按时按质按量完成订单任务就可以了，从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程，运营模式简单，是一种“生产导向型”模式。
内销市场则不同，内销市场是一种“营销导向型”模式。中国地域辽阔，不同区域间消费者需求差异较大，且中国的木门属于非标产品，相比成熟的国际市场环境，国内的市场环境显得更为复杂。企业要想实现外销转内销，必须改变惯有的外销思维，着眼于内销市场实际需求，以消费者为导向制定出切实可行的内销战略，从而实现企业从生产导向向营销导向的转变。
转战内销市场品牌为先
内销市场和外销市场是两个完全不同的市场，客户需求差异大，外贸企业做内销，需要彻底转变观念，首先要以市场需求为导向，在产品上下功夫，包括调整产品结构和产品创新。
外销企业做内销，企业常犯的一个错误就是将以往成功的外销经验复制到国内市场，认为在国际市场上畅销的产品在国内市场就一定会被认同，或者是急于开拓市场，将现有产品悉数上阵待市场检验。这样做是带有赌的成分，这在逐渐成熟的国内木门市场中显然不够理智。
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