门窗业每年必然有几次促销高潮，众多防盗门经销商都会积极加入促销活动中，以期取得更好的业绩。但让人遗憾的是，很多大张旗鼓的促销活动并没有促进业绩的成长。据笔者观察，门窗促销几乎陷入了一个怪圈：往年遇到的问题，今年还是发生，结果销量还是没有提升。尤其是价格战，并没有给厂商带来期盼中的甜头。
低价未必有好成绩
高价固然容易吓跑消费者，但一味的低价也不可取。经济学原理已经告诉我们，市场价格其实由供求所决定;消费者喜欢的是性能价格比最合理的商品，而不是价格最低的商品。如果一件商品的价格相对高一些，但其功用、性能超过同价位的同类商品，那么在同一价格的同类商品中，消费者一般就会选择这一款性价比最高的产品。
每款产品都应该有自己的明确定位，包括价格。价格也是品牌形象的一部分。低、中、高端不同层次的产品，其价格必然也有很大区别。否则，就不符合企业的经营规律。商家应根据品牌的定位以及产品的特点采取适当的促销方式，例如一些品牌档次高的门窗产品，可以用买满额赠送礼品、优化售后服务等方式来促进销量，同时也有利于提高消费者对产品的认知度，从而提升品牌价值，维持价格优势。
一上市就降价，难有利润空间
经销商在旺季时大打新品攻坚战，例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场，而旺季过后，消费者对新品的低价已习以为常，以至于恢复原价后销量不济，导致门窗在以后的销售过程中再也没有足够的降价空间。
旺季销售当然应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格一开始就降太低，等到恢复原价后，消费者却无法适应。见过一款产品低价后再看到高价，很多人会认为不值得购买。一款新品上市以后有很长的销售道路要走，一开始以低价入市，就无法保证以后有足够的降价空间。
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