中国不仅是世界上最大的木质门制造中心，同时也是最大的木质门消费市场。从全国来看，2009年木门行业产值达到600亿元，2010年突破700亿元。并且每年仍然以约20%的速度高速增长。
正是因为木门市场的巨大容量，促使了全国木门企业的快速发展。据统计，当前全国大大小小门企约1万余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，已在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区6大产业基地。近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现。
随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流。下一阶段，木门规模化生产将带来竞争的进一步升级，行业将更加成熟。木门企业老总有的寝食难安，有的谈笑风生，有的举棋不定，那么我们木门企业该做些什么，怎样实现和谐共赢?我将从木门厂家渠道开拓、经销商品牌落地以及如何与厂家和谐共赢几个方面作简要探讨。
加强销售渠道建设
提升终端服务标准
渠道是销售的大通道。木门企业要走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。这种营销模式最适合在以点带面的大的营销策略下实施。
最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“城市包围农村”的道路，通过一级市场直营店形式“以点带面”，最终实现全面开花。
当然，渠道建设了并不等于万事大吉。我们厂家还要给经销商提供“保姆式”服务。何为“保姆式”服务，这就要依托标准化运作体系，通过专业化的团队，提供全方位、全过程的支持，比如从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理的全过程。可以说，通过实施标准化管理，我们的最终目标是实现经销商易开店、开好店、放心经营、轻松赚钱的良好愿望。我认为，“保姆式”经营服务可以全行业推广，当然实际上当前许多厂家已经迈开了步伐。
当前，很多经销商为什么选品牌木门，而不是杂牌，不是随意经营一个夫妻店?这是有差别的。一线品牌在客户服务、专卖店管理、店面形象、装修风格等都有统一的标准，对于产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等等都会制定一整套较为完善的服务管理体系，这些也就是品牌价值的体现。
随着木门市场的扩大、木门厂家的发展，渠道建设愈见急迫，同时终端专卖店服务标准化亟待提升。
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