品牌推广本地化
创新营销活力化
很多经销商一定有一个困惑，为什么我代理的全国性知名品牌在当地很难推广，步步艰难，甚至出现水土不服的迹象呢?是的，因为地域性的问题，即使大品牌，有的能做起来，有的就是做不起来。
很多经销商，开了店，雇了人，砸下钱，却想不劳而获，守株待兔，有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地，不去思考如何推广，只知道在店里等客户怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢?
广告投放
很多经销商认为广告投放没用。不做广告，品牌如何被人知道?广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，他们就会先看你这个品牌。而作为品牌广告推广，我们认为，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广。
营销创新
终端操作营销手段如何创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，还有其他的方法吗?我认为，在当今营销多样化的时代，必须要有创新，人云亦云的品牌市场营销肯定是失败的。我们从木门的销售全程来考虑，安装占了木门的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?我们可以拿个门店来作试点，与木工师傅展开合作，给予相应的物质奖励。目前已经有厂家开始这样操作，木工师傅也非常配合，客户出差在外还没有回家，木工师傅们都急了。所以只有利益共同体合作的时候，才能发挥效益最大化，才会真正出现所希望见到的所谓合作共赢模式。
厂商共赢
作为木门企业，要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前，终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实，投资一个店不容易，少则几十万，多则上百万。经销商需要生存，要回收投资成本，没有利润，没有盈利空间，经销商活不下去，就会想办法卖其他产品。对于厂家，当然不想看到这种现象。如何避免这种现象，如何让经销商忠诚于门企?厂家需要做很多工作，比如我们必须要有好的产品规划和定位，制定科学严谨符合市场的价格管理体系，哪些产品是主推的，主推产品中哪些是跑量冲市场的，哪些是让经销商盈利的。同时我们厂商还有更重要的是协助经销商做好终端推广，也就是说怎么跑好这个市场，这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合，这点非常重要。这也与我前面提到的品牌落地、品牌本地化的话题相一致。
当前木门市场需求中，城镇市场以中端价位为主，高端为辅，而在农村市场以低端价位为主，中、高端为辅。我们看到很多品牌，中等的质量卖高端的价格，定位比较混乱，大家拼命往高端价位靠。这就给经销商造成很大的困惑，因为他们搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他们心里没数，对厂家又缺乏真正的了解和沟通。我们可以理解，厂家需要推广销售自己的产品来实现最大化销量，经销商需要代理厂家的产品获得最大化利润。所以出现以上各种问题的时候，首先，厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力和艺术化解决问题的能力，这样才有可能实现共赢。其次，厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。另外，在利益基础得以互通之下，我们的一些木门品牌企业应该在“培训、联谊会、座谈会”等各种形式下，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，真正实现厂商的全面共赢局面。
总之，只要厂家与经销商彼此拿出诚意，同舟共济，心往一处想，力往一处使，我相信一定能够实现共同发展，和谐共赢。
都官方微博：http://t.qq.com/menducn
门都官方QQ群：108028558
