门窗行业在没有达到品牌和规模化都强势的前提下,多数企业都有广阔的机遇,但行业大环境在不停变化,企业也会遇到落差和困惑。如何开发渠道,就是企业最常见的问题。经历了金融危机,其对生产和消费的信心影响深广,使得大多门企寄希望于结构优化和渠道开发来突破低迷市场。渠道营销对于大多数五金企业来讲,常规的渠道营销已经司空见惯,有哪些新的方式让门窗的渠道做地更好呢?
多方位角色互换
对渠道的本质应有充分的认识,其本质是厂商之间共同财富的平台,用果来溯因去认识渠道和发展的因果关系,厂商依托渠道平台有效实施品牌在市场的发展大计,从而实现厂商的远景愿望,渠道的深远意义便得到真正的体现。
我们都清楚,消费者要在市场形形色色的产品中寻找出他中意的品牌和款式,考虑的范围和因素都极不稳定。如何聚焦你的影响力,可以是品牌在行业的特色魅力,可以是当时特有的环境氛围,如何综合运用各种资源和能力去主导消费,使品牌在市场上长期不间断地吸引消费者关注才是关键。因此,厂商认知市场经营的能力高低,理解为市场运营需匹配和投入的资源多少,很明显,有这个意识就先决性地奠定了企业建设渠道的质量和效果。
品牌运营的思想,这无疑是中国门窗企业发展必须的,品牌运营思想必须要经受的起市场的考验,成系统化,可以复制,品牌运作的理念是关键。