结缘木业 慧识商机
吴士凯，大连盛朋窗业有限公司总经理。初识吴士凯，他睿智谦和的气质给人留下了深刻的印象。1989 年，在东北林业大学木材机械加工专业取得研究生学历的他，便与木材加工结下了不解之缘。从日本独资木材加工企业的生产管理、技术负责到国内知名房地产企业门窗厂厂长，从白手起家到“盛朋”林立，这个执着、坚韧、富有真性情的东北汉子正一步一个脚印，在门窗型材行业中挥洒着自己的写意人生。 1989 年，取得研究生学历的他，放弃了科研、机关事业单位优厚的就业条件和福利待遇，选择了当时基本保障都不完善的木业企业。对于同学、朋友和家人的不理解，他自有一番理论。他认为，木材机械加工理论研究不乏其人，而真正致力于将先进理论应用于生产实践以提高行业科技水平、为企业创造更大价值的人却没有。因此在1989 年到2002 年的这十余年间，吴士凯先后在几个大型木业企业担任生产部长、技术部长、技术厂长等职务。 2002 年，时任大连某大型房地产企业木窗厂厂长的他，敏锐地觉察到中国铝木窗行业潜在的巨大市场空间和广阔的发展前景。经过反复调研和论证，他提出了将本厂研发生产的木窗由单纯用于本企业配套产品推向全国市场，并承包经营木窗厂的想法。虽几经努力，他的想法却没有被采纳。最终，心怀梦想的他选择了一条自主创业的道路。他选择了能给自己更大的施展空间的大连盛友门业有限公司。当时盛友门业在木业行业中已小有名气。在与总经理王永光的几次畅谈后，他发现，两人的很多想法不谋而合。他们致力于将木门产业做大，潜心研发新型木窗。就这样，盛友、盛朋结盟的高档实木门窗生产企业诞生了。 2002 年5 月，盛友门业迁址扩建。从新厂的规划筹备、土木施工到新产品研发、投入生产，吴士凯将自己十余年里积累的经验都投入到新厂的建设中来。他一连半年吃住在厂，全身心陶醉于新产品的开发。他的干劲感染了周围的同事，更带动了一批后起新秀。短短不到一年的时间，盛友木门的产品便因品质过硬、款式新颖而在行业内名声鹊起，来自海外的订单也日渐增多。 自主研发 独创新品 2003 年9 月，由吴士凯参股的盛朋窗业启动筹建，吴士凯任总经理。为这一理想，他足足等待了14 年。启动资金不足，他毅然卖掉了家中的房产，开始了真正的创业之路。在公司成立之初，他便极富前瞻性地为盛朋品牌的长远发展做出明确规划：在全国率先建造一个规模化的铝木复合窗生产基地，专业从事铝木复合窗的生产制造；新型铝木复合窗要节能环保、健康安全、美观大方，并且能满足众多中国百姓的需求，是老百姓能用得起的高档木窗。随着业务范围的不断扩展和品牌知名度的不断攀升，盛朋木窗的用户也遍布于海南、广东、浙江、贵州等地。在长距离的运输过程中，不但运输成本加大，成品整窗在路途中的破损和安装、售后问题也随之增多。如何做到既能省去运输整窗的高成本又能保证产品的高品质是吴士凯及其团队急需解决的问题。在看到铝型材的快速生产和便捷的销售安装模式后，勤于思考的他此时有了新的想法。他带领员工走上了一条自主研发的攻坚之路。 研发团队经过近四年时间的攻关，终于在2007 年研发出了效率高出20-30 倍、成本降低10% 以上的第三代铝木复合系统门窗以及这一系统门窗的主要原材料——铝木复合型材。该产品不但获得了国家专利，而且通过了国家建筑工程质量监督检验中心检测。同时，该专利产品的抗风压变形性、水密性、气密性、隔声性、保温性的指标均超过国家标准。 从此，盛朋窗业成功打破了传统的第一代铝包木门窗和第二代卡扣式铝木复合门窗的生产格局，大幅度调整策略，由传统的“整窗生产和销售”转变为“铝木复合型材系统门窗材料的生产和销售”，走上了一条铝木复合型材系统门窗材料研发、生产和销售的道路，并由此开启了铝木复合型材产业的大门。有了这一创新性产品，盛朋窗业脚步迈得更大了。2008 年，盛朋投资5000 多万建立新厂并迅速投入生产运营，并在此后的几年间逐渐成长为大连市唯一一家集产品研发、生产、销售及服务于一体的大型高档实木窗、铝包木窗、铝木复合型材等新型建材产品大型生产企业。产品被广泛应用于星级酒店、宾馆、高档别墅、精装小区、个人家装等多个领域。一个现代化、专业化、标准化、规模化的铝木复合型材生产企业由此拉开帷幕。吴士凯和他的“盛朋” 品牌也渐渐走上了中国铝木复合型材行业的发展大舞台。多年来，他一直以“爱拼才会赢”的精神锐意进取、自强不息，在带领企业不断走向卓越的同时更给整个行业带来了清新的创新之风。作为一位优秀的企业管理者，他在待人处事上所展现出的睿智、素养和人格魅力都潜移默化地影响着他身边的人。他在交谈中流露出的至善至真之情更令人心生敬意。在与人合作中，吴士凯深谙《三国演义》中刘备“以仁德赢得天下人心”的适理，用一点一滴、细致入微的真诚，服务广大业界客户朋友，赢得了“三分天下”的市场格局。作为新一代铝木文化的开拓者，吴士凯用了近十年时间将盛朋窗业发展成为中国铝木复合型材行业的生力军。站在成就面前，如今的他并没有止步，。他的下一个梦想是成为世界顶级铝木复合型材的缔造者，要让中国所有安居的人都能用上世界品质的铝木复合门窗。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。在可预见的将来，可以相信，吴士凯和他的“盛朋团队”将继续以创业者的敏锐、实干家的热忱和理想主义者的姿态稳步地向着他的宏伟目标坚定不移地走下去，用热血与青春谱写一段因铝木复合型材而结缘的人生传奇。由“中国制造”转向“中国创造”可以说，东北建筑产业的基础是非常深厚的。随着近年来的发展，东北的建筑产业更呈现出品类齐全、结构优化、品牌丰富的特点。在木窗行业，作为东北铝木复合窗产业的核心品牌之一，盛朋窗业在近年来的行业发展中承担着以新技术助推行业新发展的重任。据总经理吴士凯介绍，与老式铝木复合门窗相比，盛朋铝木复合型材更具有明显优势。首先，盛朋铝木复合型材采用的是将纯天然木材与断桥铝合金型材放入压合机中，将铝、木有效地结合到一起，进而生产出铝木复合型材。这种复合型材具有强度高、握钉力好、抗变形、抗老化、保温、隔热性能好等特点。为了克服木材在使用过程中易开裂的缺点，盛朋将干燥后的木板做成集成材，从而使产品抗变形、防开裂的能力大大加强。在铝合金型材上，盛朋则采用强度过硬、隔热效果好的1.5mm 壁厚隔热断桥铝合金。因此，盛朋窗业第三代铝木复合型材门窗中木型材部分抗变形、防开裂效果好。 其次，盛朋的铝木复合型材木材部分采用了在实木集成材表面贴一层厚度0.3mm的优质薄木的新加工技术，使其具有无指接缝、色差较小的效果，且使得表面具有木材纹理的一致性。这样处理的最大好处是：既助推产业环保，又真正实现物尽其用。目前，盛朋窗业已率先将美国樱桃木、黑胡桃木、枫木、非洲花梨木、泰国柚木等多种名贵木材贴在表面做成各种名贵材质的木窗。这些新品一经推出，便获得了良好的市场反应。这种木型材与纯实木相比，具有抗变形、防开裂、纹理美观、成本较低等优势。盛朋还在木型材表面采用全自动涂装线喷漆，使产品表面油漆具有手感细腻、耐水耐腐蚀性高、阻燃、耐老化等特点。在技术上，盛朋严格执行ISO9001 国际质量体系认证，真正实现工业标准化生产。在生产过程中，盛朋的产品不产生废水、废气，达到国家有关部门规定的环保标准。 盛朋总经理吴士凯认为，盛朋的成功主要来源于两大方面：一是先进技术的创新研发；二是建筑门窗与家居艺术一体化概念的科学应用。 由于木材具有健康环保、调节温湿度、隔热、隔光、富有装饰美感等诸多优点，因此逐渐受到人们的喜爱。在欧美等发达国家，木材产品尤受青睐。高档木窗、塑窗、铝合金窗的市场份额在欧美等发达国家早已三分天下。而在我国，木窗的市场占有率还不足1%。因此，中国的木窗企业有义务将市场共同做大，将健康环保的家居概念普及开来。这当中，科学创新是首先要解决的问题。在解决了技术问题后，木窗企业还要重视目前的市场需求问题。 自古以来，中国人就对木制品及木文化有着很深的情结。现在很多木制品行业企业负责人对木文化也情有独钟。如何将木文化及家居文化在装修中体现出来？盛朋率先提出“将窗的风格、颜色与家装整体风格、颜色相统一”的理念。盛朋在保持家居风格的整体性的基础上，进一步保证了产品的质量，降低了成本。 如今，在盛朋人的大胆革新下，金黄的俄罗斯樟子松、暗红的非洲沙比利、鲜红的美国樱桃木、暗红的美国黑胡桃和暗黄的泰国柚木等富有自然色彩的名贵木材已经广泛应用于盛朋窗业，并逐渐进入到千家万户。目前，该产品已被运用到宁波奥克斯置业“盛世天城”、常州“滨江明珠城”、大连鲁能置业“优山美地”等具有重大影响力的项目中，引起了国内外同行的广泛重视。盛朋的产品也被行业誉为具有“革命性”的绿色环保新型材料。 可以说，盛朋举起了中国铝木复合型材产业高速发展的一面旗帜。对于发展中的盛朋而言，这一切只是前奏。相信盛朋会继续创新，带领整个铝木复合门窗行业一起谱写行业发展的新乐章。
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