当前，品牌营销已成为木门行业重要的推广策略。诸如聘请明星代言、参与“木门30强”评选活动、参加门业博览会等宣传推广手段，既增加了门企品牌营销的成本，也加大了品牌之间的差距。木门行业品牌区别开始明显，知名品牌与众多杂小品牌之间开始形成“分水岭”。在知名企业品牌营销策略的推动下，木门行业跨入了“品牌时代”。
木门外协厂应品牌营销而生
“品牌时代”的到来使得行业的竞争加剧。一方面，品牌化发展将促使一批领军企业“跳跃式”发展。未来10年，可能会出现数个年产值达10亿元的木门领军品牌。另一方面，品牌竞争考量的是企业的实力，实力弱小的企业将在竞争的过程中被淘汰。未来几年，中小品牌木门企业势必要经历一段难熬的“寒冬期”。有些中小企业将会发展成为领军木门企业的外协厂。
领军企业的跨越式发展将催生一大批木门外协厂。首先，木门属于劳动密集型行业，大部分领军木门企业都存在交货周期长的问题，企业单靠自身的力量，很难按时完成大批量订单；其次，木门产品区域性较强，受环境因素影响较大，如温度、湿度等因素都会影响木门的使用效果和寿命。跨区域发展的领军木门企业与外协厂合作，既可满足产品的适候性，又可节省一定的人力、物力成本。领军木门企业若想快速做大做强，需要一大批外协厂协助。
山西泰亨木门总经理郭豪说：“领军木门企业的庞大生产规模必然会产生大量的产品加工业务。由于自身的产能有限，这些企业必然会将劳动密集型的工序转移出去。客观上，领军木门企业需要一大批系统化的专业工序加工商为其服务，而企业自身仅负责掌控、监管产品质量。大企业业务量的与日俱增将给外协加工厂带来很好的发展机遇。”
日前，笔者受邀参观了北京圣华森家居制品有限公司。“圣华森”总经理胡东生介绍说，“圣华森”作为原北京市工艺美术品公司木制品外协加工厂及现南方某品牌木门北方主要外协厂，月产木门约5000套，量化生产优势明显，发展前景广阔。但是，他也指出：达到一定产量的品牌木门外协厂不能简单将自身定位为“代工厂”。领军企业出现后，外协加工厂之间的竞争将会变得异常激烈。领军企业将升级到销售“概念+服务”阶段，真正卖产品的是下属的外协厂。
外协厂靠两手“硬功夫”立身
随着“品牌时代”的到来，领军木门企业已将“有形产品”背后的“无形价值”导入到了消费者脑中。消费者购买品牌木门，买的是信誉和安心。领军木门企业通过卖概念和服务，从消费者手里赚取了绝大部分利润。外协加工厂赚取的仅为“代工费”。
在残酷的市场竞争的巨大压力之下，将会有越来越多的中小木门企业转型为领军木门企业的外协加工厂。木门外协加工厂之间也将展开激烈的竞争。据有关资料显示，全国规模以上、以机械化生产为主的门企就有3000余家。几年之后，领军木门企业的外协加工厂也将供过于求。在这种发展形势之下，外协厂若想稳固合作地位，必须拥有两手“硬功夫”。
之一：依靠技术人才和行业经验巩固市场。对于一个劳动密集型行业来说，技术人才和行业经验往往显得弥足珍贵。可以说，技术人才和行业经验是企业的产品赢得市场的法宝。以“圣华森”为例，该企业拥有20余年实木加工经验，有近300名职工，拥有丰富的木门加工生产、质量检测经验，旗下拥有“圣华森”、“朗固”两个系列品牌木门产品，上百种款式。
之二：量化生产保质量。“圣华森”生产基地占地约60亩，拥有较为先进的雕刻机、覆膜机、压机、线条机、数控烘干房、平衡窑、齿接对接机、高频拼板机、冷压热压机等全套生产设备，拥有原木门、实木门、实木复合门、生态门、免漆门五条生产线，日产木门200套。“圣华森”依靠量化生产，保证了产品的质量。
“内动外联”发展自主品牌
笔者认为，拥有上述两手“硬功夫”的外协厂更容易形成自主品牌，很可能会成为未来几年木门行业的“新锐品牌”。
首先，木门外协厂利用品牌木门外协加工的量化生产优势，先做产品再做品牌，降低了企业的经营风险。
其次，木门外协厂在代工生产的同时，接触到了领军木门企业先进的生产、设计、管理经验，在经营自主品牌时，更容易成功。
最后，木门外协厂依靠外协加工培养人才，可逐步提高自主研发能力。
选对发展路径的木门外协厂发展速度将会比通过自身积淀成长起来的木门企业更快。品牌木门外协厂在产品生产、加工、过程把控等方面都与品牌门企如出一辙，但缺少品牌定位、战略规划、渠道推广、售后服务等品牌化经营发展模式。未来，木门外协厂要想脱颖而出，品牌营销是其着力点。
“圣华森”在运营自主品牌时，采取了“内动外联”的发展模式。在企业内部，“圣华森”主要做了四方面基础工作。其一，大力研发新品，积极参加门业展会，塑造品牌；其二，以生产基地河北高碑店为中心，在北京市、保定市、涞水县等城市成立直营店探路；其三，率先采用全自动数控烘干房、平衡窑、中央吸尘系统等先进设备，保证产品的质量；其四，充分利用自身优势，构建原材料采集渠道和板材加工中心。
对外，“圣华森”采取了联合合作的经营模式。“圣华森”与南方某知名品牌门企合作，外协加工，保证了企业的利润。另外，“圣华森”还与山西兆安科迈木业有限公司联合经营，吸收了科迈木业40余名拥有知名木门品牌运作经验的营销人才。通过这种外部联合的手段，“圣华森”走上了自主品牌的运作之路。
