2011年1月份，《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》出台，进一步明确各地要继续落实房地产市场调控政策，坚持调控方向不动摇，调控力度不放松。
从中央到地方一轮又一轮的房地产调控政策，遏制了各地房价过快上涨的速度，商品房开发规模也在缩小。
防盗门、室内门行业与房地产行业紧密相关，国家一轮又一轮的房地产调控政策，让永康大大小小的门业企业感受到了阵阵寒意。
一批中小门企倒在寒冬里
永康号称“中国门都”，据相关数据显示，该市有各类门业企业2000多家，规模以上防盗门企业200多家。2011年底，规模以上防盗门企业产值超150亿元，年产量达到3000万樘，占全国总产量的70%以上。去年11月份到目前止，永康市倒闭的门业企业有90家。
“这些企业大多是2010年左右上马，当时正是门业最红火的时候。”永康市一防盗门企业主王先生说。这类企业刚进入行业，就遇到了国家最严厉的房地产调控政策，老客户没有，新客户又难拓展，停产、转行是他们无奈而又明智的选择。
配套企业感叹生意直线下降
应先生在永康五金城经营钢材，他主要经营防盗门面板、门框类钢材，几十个客户全部是生产防盗门的。
“今年2月份，我们销售了4000多吨，3月份是3000吨左右，4月份只剩下2000多吨，一个月下一个台阶。”应先生说，他经营钢材已经有五六年时间了，这样的情况还是第一次碰到。
潘先生在永康市唐先镇开有一家压门面板的企业。“我们厂的订单已减少了1/3。其中4个合作了两年的客户，他们已经一个多月没下单了，说是停产整顿，其实就是不做了。”
永康市象珠镇的李先生办了一家商标印刷企业，他最主要的业务就是为防盗门企业印刷商标。“我最大的客户以前每天需要7000张以上的商标，现在只需要6000张左右，下降10%以上。其他一些中小防盗门企业商标需求量也在减少，总量减少20%左右。”
门业企业普遍感到生意难做
王先生在2006年上马防盗门生产项目，经历了2009年至2010年火暴的市场行情，企业有了一定的资金、技术、市场的积累。进入今年三四月份后，他也明显感受到市场的压力。
王先生说，进入4月份，有两个车间的工人只要上午上班，下午就可以回去了。云南籍工人小顾，连续3年在永康市一知名防盗门企业上班，他的直观感觉也印证了永康防盗门行业的不景气。
“以前每个月能领到4000多元的工资，现在3000元都不到，主要是企业的活太少了。”
永康市钢门窗协会秘书长柴文胜认为，房地产的持续调控，对永康市中小型防盗门企业影响最大。
“因为他们没有品牌，很难开拓市场。顶尖的几个防盗门企业也受影响，因为他们与大型房地产开发商联系更为紧密，这类企业的生产也有所下滑。”
此外，四川、广东、东北防盗门企业的崛起；欧债危机使一些原本依赖出口的防盗门企业转向内销市场；一些原本经销永康防盗门的经销商投资办厂等诸多因素影响，使防盗门市场外围环境进一步复杂化。
“还有一个不得不说的因素，就是工人工资的上涨，今年和去年相比，各道工序的工资普遍涨了10%。”
“门博会”企业PK剑拔弩张
5月26~28日，第三届中国国际门业博览会在永康国际会展中心如期开展。据组委会提供的数据，本届门博会共有607家企业参展，设标准展位303个，比上届增92个，特装展位24986平方米，比上届增6376平方米。
“今天最直观的感受就是展位更加豪华、大气，一个个企业都在暗中角力。”一品牌防盗门的周先生说。
“不少门业企业把本届门博会看成了高考，‘高考’成绩好不好，决定着企业下半年甚至明年的生意。”参展商黄女士说。
“大多数特装展位，企业主投入的装潢资金在10万元左右，少数企业的装潢超过了30万元。”组委会俞先生说。
展会现场的其他竞争也无处不在：流动喊口号的队伍、发传单气模娃娃的队伍、电声乐队、人体彩绘等等，各参展企业尽显其招。
朱丹、鲁豫等一些品牌门业代言人也亲临展会现场，门博会一幅群雄争霸剑拔弩张的场面。
差异化竞争，永康门企的突围之路
一、差异化产品，引领门业消费新时尚
本届门博览会上，新多门业的一款装甲门采用了德国卡门工艺，钢心板与装饰面板不用胶水粘连，而是卡扣。
“这样做主要考虑门面式样的变化，以前一扇门面用到坏为止，采用卡门工艺后，你觉得这扇门门面看腻了，你就可以把面板拆下来，再换一扇新款门面。”新多门业员工黄学兵说，这款门为企业开辟了一个新市场。
金玉满堂门业则推出了一款防暴门，门面与门框的钢板厚度均达到了2.0毫米，用常规的斧子、撬棍半天时间都击不破、撬不开。永康一帆门业推出了一款防撬门，门的上下两个锁点多了两道凹槽。
“遇到恶意撬门时，凹槽就弹出嵌入门框，这样门就撬不开了。国家规定甲级门的标准是一个人半小时撬不开，这种防撬门两个人花一个小时也撬不开。”一帆门业徐振康说。
古奇木门、王一木门还推出了衣柜、移门、木饰面等新产品。“特别是木饰面板，将会打破传统装潢中房屋墙面只刷油漆、贴墙纸这样简单的工艺。”古奇木门的老总方国荣说。
此外，永康门业企业还推出了红木门、铜雕门、铜雕饰面等高端产品，单扇门售价在5万元以上。
据组委会提供数据显示，第三届门博会三天会展期间，共有16.6万人次参会，同比增15.5%。发生交易额20.66亿元，同比增加12.9%。出口额5816.7万美元，同比增加14.4%。
二、差异化推销，力求占领更多市场份额
1.王力集团投资亿元打造终端销售新形象
王力集团是永康规模较大的防盗门生产企业之一，今年该公司提出了亿元打造终端零售市场的口号。王力集团事业部经理付先胜说。亿元投资主要用于全国各地专卖店形象的统一包装，进一步吸引消费者眼球。
此外，从去年开始该公司还实施了双品牌营销战略。原先王力安全门依旧采用“超防”技术（防技开时间达到180分钟），保住高端客户市场。王力高防门则采用“高防”技术，重点抢占中端市场。今年，他们进一步加大了品牌宣传的投入力度，在央视投放的广告资金从原先3000万元提高到了5000万元。
2.网络销售，为经销商找客户
“我们不但帮经销商找生意，产品售后也由我们来负责解决，我们新型的销售模式让经销商坐享其成。”永康和熙门业副总经理方美灿说。
据了解，从今年年初开始，和熙门业专门对网站做了改良，从一般宣传网站，改成了以营销为主的网站。此外他们还在QQ、微博上进行品牌形象宣传。同时公司在网上与客户达成意向后，他们再走“线下成交”之路，将谈成的客户直接交给经销商，让他们赚钱。和熙门业还设立统一投诉热线，解决经销商头疼的售后问题。对有产品质量问题需经销商上门解决的，做到第一时间反馈给经销商。
3.建“流动展厅”，帮经销商拓市场
永康市一帆门业有限公司今年购买了两辆厢式货车，企业最新推出的防盗门均安装在车厢里。该企业负责人徐振康说，以前经销商拿宣传册去推销，效果不明显，采用流动展示车后，消费者直接看到了实物，效果也立即显现出来。
“我们在贵阳的一个总经销商，去年门博会后，每个月只有100多樘的量，今年用了宣传车后，上个月的销量增加到了500樘。昆明总经销商开了一个月车子后，新增加了十几个经销户。”徐振康说。
“目前全国防盗门的信息、人才、技术等优势资源主要还是集中在永康。四川、广东等地的门业企业在新产品开发、配套厂家协作等方面还是比不过永康。”永康市钢门窗协会秘书长柴文胜说，永康门业企业开发新产品、做好服务推销，有利于在目前激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额，但企业要获得长远的发展，最主要的还是要抓好产品质量，打响产品品牌。
