前几年木门行业出现了一段高速发展时期，许多企业都混迹其中。一场突如其来的“寒冬”将许多实力不济、隐患重重的企业淘汰出局。现在，坚持下来的都是具有相当实力的企业，但也正因为如此，使得接下来的竞争与厮杀将更为惨烈，企业必须提前做好准备，及早转型，便顺利度过这个冬夜。
目前在家居建材行业，直销越来越成为企业挚爱的一种营销方式。大部分消费者主要是以价格看问题的，就算是不同类型的产品，也要从价格上比一比，买家居商品的时候就知道工厂店比大商场里便宜，买数码产品的时候也发现直营店比经销商那里便宜。 因此，如果企业能够直接开店设点，省去了中间各个环节所需的费用，产品的价格一定相对便宜。同时，省下招商费用、运输费用、租金等为企业节约成本。直销是真正的低成本营销，可以在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。
木门行业人士认为，尽管我国木门行业近年来发展速度较快，但与发达国家木门消费品结构相比仍然有差距。随着木门行业和消费观念的进一步成熟，在未来的消费黄金十年中，木门行业有望取代地板行业成为家居消费品中的第一行业。
木门行业的经销商也经历了从小到大，从弱到强的一个发展过程，有人将木门企业的经销商的发展阶段分为：初创期、发展期、稳定期、老化期。其它阶段都比较好理解，其中经销商老化是指当经销商在业务发展到一定的阶段，开始遭遇成长瓶颈，开始出现经销商与企业的要求出现差异，把手头的资源分散到其他的领域，或者表现为不思进取，对现有的经营状态表现出过渡的满足感。
未来，经销商依然有多条路可以走。虽然在目前的企业直销模式中，经销商的作用被弱化，但其对企业的价值依旧不会改变。因此，企业必须慎重对待经销商，与之合作，改善关系，并且切实维护经销商正当合理的利益，承诺的东西只要合理就要如期兑现。
经销商要依据自己的实力适当发展，配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断财路，要知道只有产品销售得好双方才有利益。双方要以业务人员为纽带，多对话、少对抗，以培训、联谊、座谈会为形式，多角度、多侧面地实现良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，实现共赢。
