突围的可能 经销商是根本
“2012年是木门行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。”标智木业市场负责人如此谈论木门行业的洗牌现象和趋势。木门行业发展到如今，事实也在告诉我们这种观点是完全符合目前木门市场现状的。
洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商“消失”得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，木门行业的经销商是木门企业发展的关键所在，优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是木门企业的首要装备。
对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，其最根本目的就是获利。“唯利是图”是经销商的真实写照。转型期的木门企业要想牢牢吸引经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，企业的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。
厂商的诚信 最能拢获人心
在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。
但是，仅有营销政策是远远不够的，经销商除了参考比较各木门品牌的营销政策外，更注重政策本身的“可实现性”，即厂商合作诚信，承诺能否兑现。许多木门企业的营销政策往往颇具吸引力，但兑现率却不高，经销商欲哭无泪、投诉无门。因此，厂商之间的诚信是双方进一步合作的基石。
