在市场激烈竞争之下,不少企业开始试行多品牌的营销管理战略,以期通过不同的业务方向获取更多的市场份额和利润空间,木门行业中也已经有不少的先行者。但需要注意的是,多品牌战略除了助推一个木门企业的规模扩张之外,也可能造成品牌定位之间的冲突,以致降低企业有限的资源利用率。
多品牌战略需进行筹备
很多木门企业希望创造一个涵盖不同业务的识别体系,让旗下各品牌在不同市场都具备自己的竞争力。如何让顾客在最短的时间内接受企业品牌并得到认可,木门企业除了在产品的质量上面需要下足功夫之外,在品牌营销的谋略方面更不能马虎。
第一步,内外保持一致性和连贯性
每个品牌背后都有一个基本理念,就是在企业所有行为中,所拥有的以及所生产的产品中,都要清晰地表达它是什么和它想要怎样。木门企业要想达成上述目的,就要在目标上、表现上,还有外观上,使企业内外所有的因素都保持一致性和连贯性。
第二步,做好正式的品牌计划
现如今,所有木门企业都有自己的品牌或者企业形象,这和它们是否精心经营无关。当然,当它小得只有一个或几个店铺时,它可能会以一种较为非正式或者含蓄的方式经营品牌。但当它不断变大,业务拓展、品牌理念变得复杂后,正式的品牌计划就必须提上议程了。这时,品牌计划就成为一个意义重大的管理行为。
第三步,以点带面的营销策略
这种时候,就需要木门企业通过以点带面的营销策略,在重要的、有代表性的城市寻找合适的加盟商,做大做强的例子不少。某品牌企业相关负责人指出,国内有很多类似这样的木门经销商。“近几年的终端销售确实比较困难,但是我们对经销商的扶持很到位,服务做得也很及时。我们与经销商共同发展,把他们培养强大,一起做好产品的销售。”
企业核心价值的体现就在于品牌形象,这也是企业竞争力的体现,是企业生存和发展的制胜法宝。因此,企业就必须树立品牌战略,以可持续发展的战略目光,整合各种资源,塑造品牌,以品牌拉动市场,最终扩大市场份额,实现强壮企业的目的。实施品牌战略是木门企业的终极目标,但是品牌的建立和打造的确需要一定的时间和精力。