中国门都（官方网）消息 过去，门窗零售业存在产品采购营销成本高、效率低等问题，严重制约了其快速发展。随着互联网和电子商务在国内渐趋成熟，工业产品的价格越发透明，营销变得更加艰难。
为了满足用户需求，近年来，我市各门企正逐步打破与供应商之间传统的上下游产销接力模式，通过大数据分析，挖掘用户消费行为习惯，探索全屋定制、移动展厅进社区、集成销售、新零售等营销模式，逐步向精准化、场景化的体验式服务转变，实现精耕市场，拓宽覆盖面。涉水新营销，各出奇招辟新蓝海
营销是一个公司生存的手段，凡是发展得好的企业无不在努力践行一套系统的营销模式。作为工业强市，这些年来，我市涌现出一批又一批的知名门企，那么，对于门窗行业，什么样营销模式是最好呢？
“以前的门窗销售都是走专卖店形式，重工程，轻零售，客单值较小，长期发展下来容易陷入‘死胡同’，造成了大量资源的浪费。”针对此现象，金凯德集团有限公司执行总经理董小锋一针见血地指出。
正是意识到了这点，近两年来，金凯德集团极速扭转了发展方向，首次提出“集成销售”概念，自辟了一片新蓝海。新模式下，所有门窗进行一体化集成组合，打造美观坚固、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及装饰一体化的门窗解决方案，不仅使消费者感到满意，更让经销商充满动力。自该战略启动以来，金凯德集团在原先全国的上千个网点中，更以集成大店模式，用了半年时间新开或提升店铺近300家。目前，其集成大店均运营良好、销售同比均有大幅增长。
尽管如此，金凯德集团仍不安现状，又开始涉水“新零售”，与天猫实施O2O战略合作，一同打造线下线上一体化营销服务体系，通过天猫核心资源和活动流量的引入，在去年的双十一、双十二以及天猫家装节期间，获得了销量遥遥领先的好成绩，更在双十一当天一举揽获了1200万的销售额，线上助推线下，进一步提升线下经销商的盈利能力。
与此同时，在众多尝试转型的门企中，浙江群升集团有限公司总结出了一套“群升”式营销策略。“以互联网为依托，通过运用大数据等先进技术手段，我们实现了让产品走得更远，如今，加拿大、美洲、瑞士等国家都遍布我们的产品。除了不断对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造外，我们还在重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。” 浙江群升集团有限公司总经理董学锋表示。
不打价格战，服务成行业新风口
市场竞争白热化，所处大环境又持续低迷，可为何门业大佬们都不选择打价格战，却转而认真攻克起营销战略呢？
在董学锋看来，一个企业的发展，总会遇到各种各样的问题，打价格战往往只会损毁品牌和扰乱市场秩序。说到底，门窗行业的拼杀已升级为服务品质的比拼时期，谁能服务好消费者，谁就能壮大。
据了解，目前门窗销售模式大部分仍处于初级阶段，或是私人购买或是地产商的装潢套餐，是在软装、配件和家电配套等基础上简单叠加，还未大量走定制服务路线。为此，2010年，群升集团在“全屋定制”领域提前出击，从木门、集柜等开始下手，实现了产品可自由拆装，私人定制等服务。他认为，定制服务能突破行业天花板，打破其标准化瓶颈，有望成继O2O营销模式之后的又一个风口。
“把门窗产品制作为半成品，再到目的地进行现场组装，不仅将门业从产品属性变更为服务属性， 这种‘基因重组’的优势还可使产品提前‘驱味’，打造无甲醛式健康产品，更容易使消费者买单。”董学锋表示，集团还开辟了“木屋别墅”，顾名思义，同样能拆卸，属于可移动建筑。
除此之外，浙江春天实业集团有限公司也在不断反思过去1.0版本的服务营销，争取谋求服务转型实现再突围。去年，上汽集团根据其销售需求改装了首批轻卡防盗门展示车，直接将展厅“搬”进了社区、进入销售终端。这种由门店坐销变成移动行销的便民销售新模式，充分适应了市场需求，亦吸引了不少消费者的眼球。
