中国门都（官方网）讯 黄振明
摘要：浙江龙川工贸有限公司总经理胡勤学认为，现在的中国门业市场乱象丛生。如果想成为一个门类品牌的经销商，在准备开设门店之前，首先要做的最重要事情就是要用心选择一个优秀的合作品牌厂家，因为这是你事业成败的关键。胡总认为，经销商选择合作伙伴除了看厂家是否守法、诚信，是否有强大的资金、科技、管理实力，还必须看看它是否符合以下四大标准。
浙江龙川工贸有限公司总经理胡勤学
我们民间有句俗话：生儿要有好娘，种田要有好秧。意思是如果你娶的老婆身材好，又漂亮又聪明，生出来的孩子也会很优秀，否则老婆又丑又傻，孩子也不会好到那里去。同样，你种田想获得丰收高产就要选择好的秧苗。一句话先天基础和基因很重要。一样的道理，一个门经销商，要想发财致富做大做强，能否选择一家好的品牌厂家十分重要。一个错误的选择将会毁掉你的美好前程。
浙江龙川工贸有限公司总经理胡勤学台上演讲
我们身边或许有很多这样的案例：经销商某某倾其所有积蓄，签约了一家门企品牌，花了很大精力开出了门店。然后，又马不停蹄地招聘店员，四处散发宣传广告彩页，自己更是开始没日没夜地扫街跑市场接业务。可是，开业没过多少时间，各种问题就接踵而来：一会是消费者投诉门的质量有问题，一会又是厂家的货源又供应不上了。更悲催的事情是开店没多久，自己经营的店刚刚有点起色，合作的厂家却倒闭了跑路了。看着多年的血汗钱和满腔的创业热情致富梦想，一夜之间化为了泡影，这位经销商是欲哭无泪。还有某某经销商，因为代理的厂家不讲诚信，质量管理又不好，结果合作时间不久就出现了很多合同纠纷，不仅厂家原先许下的一个个承诺不能实现，扶持政策不能到位，而且遇到了厂家的不断恐吓，最后不仅合作很快夭折，而且经销商自身的身心健康也受到严重伤害。总之，诸如此类的案例我们不胜枚举。
出现以上情况的原因，主要是因为经销商没有选好合作的品牌厂家。都说，女怕嫁错郎，男怕入错行。对一个经销商来说，选错了合作商家、合作伙伴也是很要命的事情!
那么，作为经销商应该如何选择自己的合作品牌厂家?有哪些具体的标准吗? 最近，记者在采访浙江龙川门业有限公司总经理胡勤学时，胡总给出了门业经销商选择厂家的四大标准。现在推荐给各位，不知道是否对你会有所启发?
标准一：安全规范性。即经销商要了解一下合作厂家的老板人品是否让人放心，企业生产、管理方面是否安全规范，是否有可持续发展能力。经销商要做个有心人，在接触约谈合作伙伴的时候，要用心去发现、去感受自己即将要合作的厂家的安全性规范性。比如，该公司是否证照齐全，包括生产许可证、企业环保证、ISO国际质量标准认证是否完备?企业经营时间多久了，老板是否讲诚信，经营效益如何?资金是否充裕?产品质量是否稳定，质量投诉多吗?厂家与经销商合作有哪些纠纷?企业主是否在用心做企业?经销商还要多掌握这家企业的技术能力，包括门的日产量多少?企业质量管理控制体系和售后服务体系是否健全完善和运作正常?企业的生产设备、流水线的情况，以及企业的产品品种、规格是否多样齐全，库存是否充裕，发货能否及时，物流是否发达顺畅，等?当然，对企业在门店设计、产品陈设、广告宣传方面能力水平也要了解，考虑一下能否给客户带来愉快的线下体验快感。
标准二：适应性。具体讲，就是合作的厂家要与时俱进，不仅产品要不断创新适应消费者需求，他们的经营理念、商业模式也要适应新时代发展的需要。门业虽然是传统产业，但厂家和经销商的思想观念、技术、管理和销售理念和形式，不可以落伍时代，一定要与市场发展同频，要主动接轨互联网、物联网，要适时融入区块链、大数据、智能化等新元素。比如，在销售过程中，厂家要大胆引入新零售商业模式，并有能力引领自己的经销商，采用海、陆、空，立体化的营销宣传途径，走出去与终端客户无缝对接、零距离接触，积极打通销售的最后一公里。如果，你找的厂家达不到这个要求，你就另谋他路，不要浪费时间了。
标准三：创新性。即厂家要不断提升自己的产品创新研发能力，产品要适应消费者需求。现在 80、90、00后已经逐渐发展成为消费主要群体，作为厂家应该了解这批消费新群体的审美、喜好、习惯，不断开发出符合年轻人需求的款式、色彩的门类产品。而且，我们的产品要在智能化、个性化方面进行创新，迎合新一代消费者的要求。
标准四：引领性。即厂家要有引领市场消费和带领经销商一起成功的能力和成人达己、共谋大局的理念和高度。一句话，就是看看厂家是否有与你共进退的决心。那些只顾自己发财，自私自利，产品不能引领消费，也没有具体可行的可以让经销商取得成功方法和思路的合作厂家是不可靠的。
听完了胡总对四大标准的阐述。记者问胡勤学总经理：浙江龙川工贸有限公司是否已经达到以上四条标准?是否可以成为经销商理想选择?
胡总告诉记者，以上说的一些标准，是他结合2018开年的一些时间，在接触了很多个经销商，咨询了解了很多选择门厂的顾虑痛点之后总结出来的。当然，大家可能会仁者见仁、智者见智，具体的标准或许会有差别，但以上几条标准所表达的精神应该是异曲同工的。
龙川门业线下评测
谈到龙川工贸是否符合自己提出的经销商选择门厂的标准条件，胡总介绍说，大家可以从以下9个方面自己去体会分析。
1、龙川是一家具有安全性、规范化的有管理的企业，不是家庭作坊式，有自己的厂房，有长远发展的理念，有明确的组织架构。公司创办已经12年了，企业有6s，ISO9001，环境论证体系，有绩效考核，有目标数据化管理，企业的持续发展能力很强。让经销商少了那种有今天，没有明天的顾虑。
2、龙川门业有一支稳定的职工队伍，管理和技术团队、经营销售的团队都很强大。不仅仅是管理人员，而且一线员工队伍都富有活力和激情，稳定意味着龙川门产品稳定，稳定的产品系列，不断地新产品推出满足市场需求，这些让我们的员工对企业更有信心，队伍也很稳定。
3、龙川门业各种资质齐全、管理规范科学，近年来公司在生产和技术、设备方面不断提升和完善。诸如环保设备、环保资质等政府许可安全生产的保障。
4、龙川门业是一家讲诚信的企业。有资金实力和技术实力为保证，一以贯之坚持的诚信为本，龙川门业的员工工资12年来没有一次延迟发放过!外协件配套工厂，也都是按约定时间付款，不用催讨。
5、龙川门业的老板敬业，又有大爱。他天天在工厂，没有赌博，放债等不良习惯!还具备仁爱之心、利他之心。特别难能可贵的是龙川门业团队的每位成员，都有一颗成就经销商的心：让经销商成为千万富翁，让他们早日实现开奔驰，坐宝马的目标。
6、龙川门业的产品线齐全。工程门、甲级门一应俱全，其中特价产品，是经销商市场拓展的“敲门砖”，全尺寸860*1970、960*2150、1050*2050，内开外包，子母门均有。内空862的风水尺寸，不仅仅符合鲁班尺双红的吉祥尺寸，更是让红木家具不用拆卸的情况下，容易进屋!
7、可以定做城市小非标。“雁门”系列产品，高矮宽窄都可以定做!
8、网络帮扶门店盈利政策，让您赚钱更轻松。
9、龙川门业的口碑好。与公司合作过的诸多代理商，开发商工程，没有由于龙川雁门的品质问题，导致工地结不了款的。
胡勤学说，面对错综复杂的社会环境和瞬息万变的市场形势，一个新进入门业经营这个大市场的经销商，要做好市场并不是一件简单的事。但是，如果你在开店之前，能够选择到一家优秀的品牌厂家作为自己的合作伙伴的话，那的确是一件值得庆幸的事。因为一个成功的开始就是事业成功的一半。
龙川门业代理加盟店
胡勤学建议那些做卖门多年但还没有赚到钱的经销商，还有哪些正准备去卖门的朋友可以去龙川门业实地考察。就按照胡总自己说的那几条选择合作厂家的标准条件，对龙川门业进行一次用心察审视，看看胡总说的和实际情况是否一样。
龙川门业开业酬宾
“雁门关上，固若金汤”。祝愿有智慧的你，选择龙川门业合作之后，会拥有一个兴旺发达，固若金汤的事业和领地!
永康市门业协会《中国门业之窗》编辑部 黄振明
