TATA木门副总经理张岩
在嘉宾分享环节，TATA木门副总经理张岩分享道，“2020年上半年，TATA木门广州分公司业绩增长20%。因为早在两三年前，TATA木门就主动寻求变革，在业务方面进行调整，截至6月30日，渠道预订单增长30%。”
变革主要体现在两方面。一方面，TATA木门从以零售为主变为零售、工程齐头并进，TATA木门广州分公司成为首批成立独立工程运作团队的公司；另一方面，在渠道上，加大与B端进行合作，包括整装公司、互联网家装公司等。通过这两方面业务的调整，为TATA木门广州分公司的增长定下基调，未来TATA木门还将增加铝木窗的事业部、入户门的事业部等专项事业部。
TATA木门广州分公司在今年上半年业绩的增长，只是TATA木门在渠道下沉、精耕细作管理模式下的一个缩影。“疫情下，TATA木门直播带货、举行营销活动只是表象，真正让TATA木门改变的来自内部。”张岩坦言，为提升渠道管控的效率，TATA木门在系统上增加了三个平台，包括店员渠道管理平台、店面经营数据反馈平台和订单生产打通的平台，无论是店员的复工率、终端店面的客流量，还是订单的情况、客户选择产品的情况、营销手段的有效性，TATA木门都可以通过系统直接得到数据，大大提升了各个渠道反馈的效率。
为提升产品的档次，TATA木门于5月底成立研究院，根据新的消费需求，将原有场景的三分之二进行调整，在空间的设计感和展示方式上重新做了一些变化，提升场景档次。
张岩相信，下半年整个家居市场会更好，TATA木门也将用积极的心态面对，用科学、合理的手段调整。
