在危机中育新机，于变局中开新局，越来越多门企谋定而后动，主动探寻发展新路径。它们怎么做？在哪些赛道进行了布局？即将亮相第12届中国（永康）国际门业博览会的四张“面孔”中，藏着最好的答案。
面孔 江山欧派
解构 开辟“定制整装”新赛道
这，是一张因势而动、创新升级的面孔。
770平方米——作为中国木门行业首家主板上市企业，江山欧派门业股份有限公司此次拿下的展位，是门博会历史上单个企业申报的面积最大的特装展位。
为何有如此大的手笔？企业相关负责人表示，期望能以门博会为契机，更好地展示企业形象与实力。
自2006年成立以来，江山欧派始终坚持在产品品质上赋能，在品牌建设上发力，连续5年蝉联中国500强房产首选品牌。
“当下，‘美好人居’已成为大众向往、大势所趋，个性化、功能化、整体化的消费需求日渐增长。”上述负责人表示，正是因为洞悉消费升级变化，江山欧派主动进入“定制整装”赛道，全力为用户提供美好人居的空间解决方案。
产品驱动，是江山欧派的核心竞争力之一。近年来，企业通过宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，从专业做木门逐步延伸至入户门等泛门类产品，并与方太、美的、扬子等品牌强强联合，拓展到了柜类、厨电卫浴等定制整装领域。
针对板式定制家具普遍存在的搬运难、工艺差、设计弱等痛点，其还打造了从选材、设计加工到购买、安装辅材、售后的一站式成品交付系统，提供DIY快装产品，致力于为客户提供满意舒适的消费体验。
“今年门博会上，我们将带来覆盖门类、墙板、柜类、地板、卫浴等的健康全屋产品，全面打造沉浸式美好家居体验场景。”上述负责人介绍，之所以突出“健康”，是因为这些产品秉承了江山欧派一直以来的定位与追求。
一个事实是，当下消费者健康意识显著提升，对健康的定义也更加多元化，同时，年轻群体逐渐成为健康消费主力，更愿意为健康买单。由此，企业也紧跟市场变化，先后开发出了系列健康产品。
此次门博会上即将展出的“德系零度系列”“欧派高定·DK悦然系列”产品，就是其中的亮点。
据悉，“欧派高定·DK悦然系列”是江山欧派与著名室内设计师戴昆联合推出的新品，主要面向都市青年群体，其将创意设计、独特审美融入到健康家居中，兼具实用性、艺术性，可谓真正定义了家居新美学。
在展位设计上，届时江山欧派会融入诸多生活元素，模拟家的温馨与舒适，以客户体验动线为核心，引导其寻找真正适合自己健康生活的产品。
“这一次，我们期待以全新面貌、全新风采亮相，和来自五湖四海的经销商、加盟商等一起相聚门博会，共谋发展大计，共享发展机遇。”该负责人称。
面孔 新世纪机械
解构 将数字化变革进行到底
这，是一张链接“智造”、拥抱变革的面孔。
和其他参展企业相比，浙江新世纪机械制造有限公司是门博会名副其实的 “老朋友”。每届门博会，届届都有它的身影，并且，每一次展会上，企业都有不小的斩获。
“记得第一届门博会在五金城老市场举行，那时场地有限，我们的大型设备运不进去，最终只能展示一些小型设备。”永康分公司总经理张荣华回忆道，尽管如此，首届门博会还是为企业打开了知名度。
后来，展会放到永康国际会展中心举办，不仅场地变大、环境变好，企业生产的一些高端智能设备也得以在门博会上亮相。接下来几年，由于参展效果显著，新世纪机械拿展位的“胃口”越来越大——今年也不例外。
“这次门博会我们拿下了150平方米的展位，将会展示升级版的全自动热压胶合机设备，它在减少人工、提高产能方面有显著作用。”张荣华称，以往生产过程中，虽然很多环节已经实现了机器换人，但填胶部分依然需要人工操作，这套升级版的设备，则让机器自动化填胶成为了可能。
机械设备位居产业链中游，产品种类繁多、应用广泛，在制造业环节中具有不可代替的地位。在防盗门设备领域，新世纪机械一直是行业 “领头羊”，其年产量达1000套流水线，设备远销海外十多个国家。
作为防盗门企业由“制造”向“智造”转型的引领者，今年以来，新世纪机械正推动自身加速结构型转变——从过去研发更精密、快速、便宜的机器来撬动增长，转变为致力于硬件与软件相结合、自动化和数字化相结合，根据客户需求定制一对一的精细化集成解决方案。
“企业每年都会把利润的5%投入到研发当中，还和诸多高校、第三方机构达成产学研合作，进行新产品开发。”张荣华介绍，产品不断往高端走，设备也要不断升级来适应这种变化。目前，企业已拥有7项发明专利、21项实用新型专利、12项外观专利。
今年，受疫情影响，市场需求受到了一定程度的抑制。即便面对困境，新世纪机械依然沉下心来，将技术创新坚持到底。此间，为保持竞争优势，企业还加大数字化变革，推出了更为贴近客户的新型服务。
“虽然门博会延期，但我们对它一如既往地充满信心，也会把最新产品带到展会上。”张荣华说，作为深耕国内市场的一个重要举措，借助门博会这个平台，可以将企业最独特的一面展示出来，也能在疫情之下行业遭遇困境时，充分展现新世纪机械重新整装出发的勇气和信心。
面孔 嘉威门业
解构 以品质，致匠心
这，是一张精益求精、锻造质量的面孔。
防盗门是“中国门都”永康的支柱产业，这里的防盗门企业生产实力、行业协作配套能力、产能规模等，均居全国前列。
成立于2006年的浙江嘉威门业有限公司是一家集防盗安全门与钢质室内门设计研发、制造与销售为一体的企业。
厂房面积7万余平方米、年生产100万樘安全门……这样的规模在防盗门行业中并不算大，嘉威门业却凭借对产品质量的精心打磨、品牌的持续锻造，成为市场上的领军者。
“我们率先在门业建立了国际领先水平的安全门产品数控加工中心，全面实施精工品质战略，产品无论外观设计还是制造工艺，都保持在高水准。”企业销售经理徐志伟介绍。
早前，嘉威门业就通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。长时间以来，在一樘门的生产过程中，其始终集中精力、全神贯注，做好每一道工序。
“下一道工序的技术工，便是上一道工序的 ‘挑刺’质检员，可谓‘人人专注每一个生产环节，专注每一道制造工艺’，全员全力打造精品。”他说。
在市场拓展上，嘉威门业则坚持“两条腿走路”，深耕国内的同时，还把触角延伸到了非洲、东南亚、南美、欧洲等地区。
徐志伟表示，由于国内外消费群体需求不一，生产销售的门产品也有所差异。比如，非洲国家的消费者注重门的实用性，俄罗斯人喜欢款式简单、坚固耐用的门，加上当地天气较冷，因此门板要较厚。
今年，受疫情影响，国际市场日趋复杂，企业也更多地把目光聚焦于国内市场。
“本次门博会，我们的展位面积有146平方米。”徐志伟表示，从最初的标准展位到特装展位，展位面积的变化也是企业逐步得到市场认可的体现。
据悉，届时嘉威门业将在展位上展示一系列拥有自主知识产权的防盗安全门、钢质室内门产品。其中，最吸睛的莫过于一款装有防撬钢的智能防盗门，其防撬钢采用了“擒纵”设计原理，双向防撬锁构，可以牢牢勾住门框，具备超强防锯、防撞、防撬性能。
除了展示新品，考虑到疫情对市场的影响，门博会期间，企业还面向经销商推出了诸多让利，在产品价格上也会给出更多优惠。
“门博会知名度高、影响力大，以前参展企业均有不小的收获，这一次，期望通过展会平台将更多产品推广给客商。”徐志伟说。
面孔 耐氏中国
解构 跑出细分领域“小巨人”
这，是一张深耕不辍、专精特新的面孔。
1993年，一家叫作NICE的企业在意大利威尼斯诞生。凭借领先的电子控制技术，秉承打造“工业品中的艺术品”的理念，很快，它便成长为全球著名的开门电机、管状电机和挡车器生产商。
11年后，NICE进入中国市场，麦氏（上海）自动控制有限公司成立，即耐氏中国。如今，企业已建立完善的销售体系与网络，在中国市场的业务占有率不断扩大，连续多年创造了挡车器系列产品进口品牌销量第一、庭院门机进口品牌市场占有率第一、管状电机(窗机)进口品牌销量第二的好成绩。
开门机是由电机、变速机构、离合装置和控制系统组成的一种机电产品，用于实现各种门体的电动开启、关闭。在越来越追求自动化和智能化的当下，其正被越来越多人所熟知并应用于各种场景。
“它主要用于庭院、别墅、小区、机关、学校等需要用自动化控制代替人工操作的各种应用场景上。”耐氏中国开门机产品销售经理张作伟介绍。
今年，在中国建筑金属结构协会自动门电动门分会的邀请下，耐氏中国将在永康门博会上亮相。
据了解，此次企业展示的开门机产品主要有三类，分别是平移式开门机、曲臂式开门机以及地埋式开门机。其中，曲臂式开门机安装简单，适用范围极广，也特别适合用于各种自动折叠门，是目前国内各地高铁、地铁车辆检修车间和消防队自动折叠门首选产品。地埋式开门机则更隐藏美观，适用于一些需凸显高端豪华形象的应用场合。
“这种开门机一般安装在门下，具有安装隐蔽、不影响外观、耐腐蚀等特点。”张作伟说，目前国内一些高端别墅如北京泰禾院子、绿城各地玫瑰园系列等，都广泛采用耐氏地埋式开门机为业主提供自动门服务。
为了让更多人近距离地了解开门机，本届门博会上，耐氏中国将邀请当地门企一起，通过场景真实还原、自动化操作等，对产品进行直观展示。
与此同时，作为行业标杆企业，此次亮相门博会，耐氏中国也怀揣着赋行业以信心的初衷。
“越是困难时期，越要和同行增进交流，展现责任担当。”张作伟认为，低价竞争只会让路越走越窄，以高质量产品和服务为引导，带动更多企业聚焦于优化用户体验、提高生活品质的初心，才能推动整个行业走上健康、有序、可持续的发展之路。
